实体店销售袜子经验

实体店销售袜子

      袜子虽是不起眼的小商品，但只要做专业了，也会有市场。尽管毛利不高，但因消费群体甚广，男女老少一家子都可以是潜在消费者，所以也能薄利多销。而且，相比卖服装，袜子专卖店的门槛较低，不像服装有款式、搭配要求，入行比较快。

产量递增需求大

      说起袜子，可谓必不可少的生活用品之一。据统计，中国袜业市场年产量超过130亿双，销售收入达500亿元，且每年以8%的速度递增。

不过，尽管目前市场上的袜子种类多到无以复加：论质地，有尼龙、天鹅绒、棉、包芯纱、羊毛、丝、毛线等；论型号，有不分大小的对对袜、只包脚底的船形袜、长及脚踝的短袜；论功能，有儿童的、时尚的、运动的、休闲的，但大多是在超市、商场、购物中心设小卖场或零星搭配销售，存在码号不全、品种不齐、款式不新等问题，想要找个集中众多品种的袜子卖家并不容易。由此，有人从中看到商机，开起了袜子专卖店，既方便大家，也给自己找了条财路。

专卖经营有门道

      女士是一家袜子专卖店的店主。她的小店可谓是袜子“王国”，里面陈列着多达千种款式不一的产品。从普通的棉袜到五指袜、蚕丝袜、卡通立体袜，一些平时在超市、商场不多见，材质、款式新颖的袜子，在她的专卖店都能找到。而且，林女士不像传统商场那样将袜子全部挂在货架上销售，而是挑出一些有特色的样品，一双双展开，摆出造型后钉在墙上展示。如此布置“袜子舞台”，很快吸引了不少人的眼球。

此前，林女士是从一位做外贸生意的朋友那里拿到些进口袜子样板，感觉面料甚好，穿上也更舒适，而她发现，国内较少这类产品，即便大商场偶有出售同档次的名牌袜，价格至少在三四十元，甚至几百元。而且，市场上专营中高档袜子的专卖店甚少，多是些未形成规模的小档口。林女士觉得，随着生活水平的提高，不少对生活品位要求颇高的人具有购买力，其中一定蕴藏商机。于是，她在市中心租了个铺面，开起中高档袜子专卖店。

      不过，由于林女士的袜子是外贸货，相对一些低端袜子，价格高许多，所以专卖店刚开张时销量不如人意。于是她把其中2万双袜子以成本价出售，每双售价5元，吸引更多顾客尝试中高档袜。这招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，客人逐渐增多，营业额不断攀升。

在林女士看来，中高档产品一般会有一定的目标消费群，而她的中高档袜专卖店目标客户群的年龄，一般在30岁以上。一些时尚的女孩也会经常光顾小店，但她们多数只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品质量，购买力相对较强，甚至一次就购买百元以上货品。

季节风险要提防

      当前社会物质极大丰富，“精致主义”大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在市场上，人们可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。而在“袜子”上花些功夫，效果也就不一般。

      袜子专卖店要想赢利更多，除了像林女士这样走中高档路线外，最好做到“专业”，即让消费者在同一个袜子店里能买到所有想买的袜子。换句话说，就是提供给消费者“一站式”的购物环境，既能给自己买袜子，又可以给女儿或者儿子买，同时还能为丈夫挑选一下。

      此外，袜子的价格很重要。袜子是小商品，本来利润就不高，卖得太贵没人买，卖得低了不赚钱。而人们常常习惯讨价还价，这样零售价格就难以控制。如果随意开价，顾客任意还价，很难掌握当日营业额。最好是在每一类袜子旁明码标价，这个价格必须适中，且尽量不给顾客讨价还价的机会。比如，可以标明10元/3双或者15元/2双等看上去促销的字样，同时告知顾客小店不能还价。这样，看好品质的顾客不会因为不能侃价就不买，只要价格不比其他地方贵，消费者更愿接受。